最近关于大豆的这个事儿，很多人可能都看到了，新闻上说我们又开始买美国的大豆了，一下子就是300万吨，听起来好像关系缓和了，一切又要好起来了

可你要是真这么想，那就把事情看得太简单了

我记得很清楚，就在这批订单敲定之前，美国那边的豆农都快愁死了，新闻里说他们的豆子连续好几个月一颗都卖不到我们这来，仓库里堆得跟小山一样，眼看就要发霉，只能露天放着

那种感觉，我虽然不是农民，但也能体会到一点，辛苦一年种出来的东西，最好的买家突然不要了，那是什么心情

所以你看，他们从上到下，又是协会又是官员，着急忙慌地跑来谈，想让我们开个口子

现在我们买了，但为什么买，这个得想明白

一方面，我们自己家里的库存也确实不多了，饲料厂、豆制品厂都等着米下锅，总得保证供应吧。另一方面，也是最关键的，他们的价格降下来了，比巴西的还便宜，那从做生意的角度看，买便宜的，这不是很正常吗

而且你看附加的条件，得符合我们的标准，还不能有乱七八糟的转基因，最重要的是，得用我们的人民币来结算。这哪是让步，这分明就是我们在定规矩

这事儿最有意思的，是一个搞芯片的老总，英伟达的黄仁勋，他一句话说到了点子上

他说，美国的很多做法，看着是想卡别人的脖子，结果往往是伤自己更深。他说大豆和芯片其实是一个道理，美国正在失去最关键的市场

这话真的不是危言耸听

你想想，过去这几年，我们不买他们的大豆，我们就没豆子用了吗？并没有。我们转身就去找巴西、阿根廷了，而且一买就是长期的大单，甚至还帮人家建仓库、修物流

这叫什么？这叫东方不亮西方亮。我们把供应链给拓宽了，选择更多了，抗风险的能力也更强了

反观美国那边呢？他们最大的客户没了，想找个能替代的，找了一圈发现，根本没有哪个市场能吃下那么大的量。这不就是把自己逼到墙角了吗

这300万吨的订单，对咱们来说，是市场调节，是保障供应。可对他们来说，更像是救命稻草，虽然不多，但至少让一些农场主能喘口气，不至于血本无归

那个叫唐纳的美国农民，拿到了1000吨的订单，他说至少能把种子化肥的本钱收回来了。听着都觉得有点心酸，这要求也太低了

所以说，这笔生意看着不大，但背后的道理很深

它告诉我们，这个世界已经变了，不是谁嗓门大谁就有理，谁拳头硬谁就能说了算。市场有市场的规律，全球化更是把大家绑在了一起，成了一根绳上的蚂蚱

生意场上的信任，就像两个人处对象，一旦被破坏了，再想修复就难了。你今天说不卖就不卖，明天因为自己撑不住了又想来卖，别人心里能没个疙瘩吗

我们现在愿意买，是基于我们自己的需求和市场的价格。但企业们心里都有数，以后肯定会更多地考虑那些更稳定、更靠谱的合作伙伴。那个调查不是说了嘛，大部分企业都计划增加南美的采购量

黄仁勋还说了一句话，他说修复这种市场信任，可能需要十年甚至更久

这300万吨大豆，能解决一时的燃眉之急，但解决不了根本的问题。美国要是还看不清这个形势，以为靠这点小恩小惠就能让我们在别的事情上让步，那真是想多了

说到底，谁的损失更大？不是看谁一时赚了点钱，而是看谁失去了未来。谁想玩“脱钩”，最后被市场“脱钩”的，可能就是他自己